,

Curso Curso Estrategias de Negociación en el Proceso de Venta

$120.000 CLP

Resumen del Curso


71 horas

Evaluación Final

Certificación

SKU: SENCE-AUTO-GC-Negociación Categorías: ,

Objetivo General


Identificar las herramientas y habilidades que permiten negociar y manejar eficazmente los conflictos en contextos personales y laborales.

Metodología


Modalidad 100% Online y a tu ritmo. Comienza de inmediato, completa todas las actividades y descarga tu certificado.

Temario


Módulo I - El proceso de Negociación: Preparación Estratégica
Objetivos específicos: Identificar los elementos, estructura y etapas del proceso de negociación.
Duración: 25 horas
Módulo II - Negociación, derribando objeciones
Objetivos específicos: Distinguir los principales modelos de negociación y su  aplicación contextual para derribar las objeciones que se  pudiesen presentar en un proceso de venta.
Duración: 25 horas
Módulo III - Habilidades y Ética del negociador
Objetivos específicos: Utilizar habilidades comunicacionales y de manejo del  poder para lograr acuerdos eficientes, que generen valor  a las partes.
Duración: 21 horas