Curso Estrategias y técnicas para el cierre de ventas

Resumen del Curso


75 horas – 4 módulos

Programa del Curso

Evaluación Final

Certificación

SKU: RG-EMP-C-CierreVentas Categoría:

Objetivo General


Utilizar los distintos tipos de estrategias y técnicas de Venta, respetando mecanismos de optimización, comunicación, cierre efectivo y fidelización de clientes.

Metodología


Modalidad 100% Online, asincrónico y a tu ritmo. Contarás con tutores desde el principio al fin de tu formación, nunca estarás sol@.

Temario


Módulo I - EL PROCESO DE VENTAS
Objetivos específicos: Identificar los fundamentos de las ventas, considerando las etapas del proceso de ventas.
Duración: 25 horas
Contenidos:
  • El proceso de ventas
  • Ventas
  • Requisitos primordiales de un Vendedor
  • Imagen personal apropiada de un comerciante.
  • Los beneficios que obtiene una empresa con una buena imagen corporal
  • Etapas del proceso de ventas
  • Preparación
  • Preparación de la entrevista de Ventas
  • Introducción
  • Análisis
  • Presentación
  • Objeciones
  • ¿Por qué motivo se genera las objeciones?
  • Proceso de cierre de la venta
  • Técnica A.I.D.A para obtener grandes Ventas
Módulo II - COMUNICACIÓN Y VENTAS
Objetivos específicos: Reconocer la importancia de las herramientas de la comunicación dentro del contexto de un proceso de ventas.
Duración: 25 horas
Contenidos:
  • Comunicación
  • Tipos de Comunicación
  • Técnicas que optimizan la comunicación
  • Formas de comunicarse
  • Comunicación Verbal
  • Comunicación No Verbal
  • Programación Neurolingüística
  • Elementos socio-psicológicos de la comunicación
  • Reglas de la comunicación
  • Comunicación Comercial
  • La Venta es Comunicación
  • Objetivos de la comunicación Comercial
  • Venta consultiva- Conozca a sí cliente!
  • Comunicación efectiva de Ventas
  • Contribución de la comunicación a la Gestión Comercial
Módulo III - LOGRAR EL CIERRE DE VENTAS A TRAVÉS DE LA NEUROVENTAS
Objetivos específicos: Utilizar técnicas de la Neurolingüística para lograr el cierre de las ventas; vendiéndole a la Mente y no a la persona.
Duración: 25 horas
Contenidos:
  • Qué son las NeuroVentas
  • Diferencias entre Las NeuroVentas y las ventas tradicionales
  • Neurociencias para las ventas
  • Cómo enfrentar el proceso de la toma de decisión, el esperado “SI”
  • Tips para vender mejor
  • Estructura de un discurso de NeuroVentas
  • La mente de un vendedor
  • Motivación de los equipos de ventas
Módulo IV - ESTUDIO DE CASOS PARA APLICAR LAS ESTRATEGIAS APRENDIDAS EN EL CURSO
Objetivos específicos: Utilizar herramientas de técnicas de ventas y Neuroventas para lograr el cierre efectivo y captar el interés de un cliente.
Contenidos:
  • Aplicar técnicas de ventas y Neuroventas para lograr el cierre efectivo y captar el interés de un cliente.