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Curso Habilidades de Liderazgo y Coaching para Equipos Comerciales

$120.000 CLP

Resumen del Curso


70 horas

Evaluación Final

Certificación

SKU: SENCE-AUTO-GC-Coaching Comercial Categorías: ,

Objetivo General


Aplicar el estilo de liderazgo efectivo mediante la dirección de equipos comerciales, desarrollando aquellas habilidades necesarias para liderar, tales como la comunicación estratégica y el coaching.

Metodología


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Temario


Módulo I - LIDERAZGO Y SUPERVISIÓN
Objetivos específicos: Identificar las técnicas de liderazgo que permiten liderar a un equipo interdisciplinario de trabajo colaborativo, mediante el reconocimiento de las distintas habilidades que permiten desarrollar mecanismos de comunicación efectiva.
Contenidos:
  • Supervisión y proceso administrativo.
  • Rol del supervisor.
  • Diagrama de funciones.
  • Estilos de Liderazgo.
  • ¿Cómo desarrollar un estilo de liderazgo?.
  • Modelo de comunicación organizacional.
  • Comunicación efectiva de un líder: Habilidades de retroalimentación
Módulo II - LIDERAZGO PARA DIRIGIR EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO DESEMPEÑO
Objetivos específicos: Identificar las principales herramientas de liderazgo para poder gestionar equipos comerciales de alto desempeño.
Contenidos:
  • Experiencias de equipos con altos estándares de coordinaciones
  • Cómo gestionar la confianza
  • Liderazgo para la gestión de equipos excepcionales
  • Diseño de equipos de alto desempeño
Módulo III - EL COACHING COMO HERRAMIENTA PARA POTENCIAR EL LIDERAZGO Y LAS RELACIONES INTERPERSONALES
Objetivos específicos: Reconocer los fundamentos del coaching y sus herramientas para poder potenciar el liderazgo y las relaciones interpersonales.
Contenidos:
  • ¿Cómo funciona el coaching?
  • Teorías del coaching
  • Modelos de coaching
  • El líder como coach
  • Empoderamiento: delegación efectiva
  • Herramientas de coaching en el contexto del liderazgo: el rol de líder y cómo manejar la asimetría de poder